Adam Šped-System
4 Maja, 2026
Titus: Od planiranja zasnovanog na Excelu do strukturiranog, kontroliranog procesa planiranja prodaje
Kako je globalna proizvodna kompanija poboljšala stabilnost planiranja, transparentnost i fokus.
Ukratko o klijentu
Titus je globalna proizvodna grupa specijalizirana za hardver za namještaj i rješenja preciznih komponenti, koja posluje širom Europe, Amerike, Azije i Australije, te opslužuje kupce u više od 70 zemalja.
Izazov
Planiranje prodaje je bilo vođeno Excelom, nestabilno i teško kontrolisano
Prije saradnje sa Altinit-om, Titus se suočavao sa nekoliko izazova:
- Veliko oslanjanje na Excel i ručnu manipulaciju podacima
- Česta nestabilnost sistema i padovi
- Preklapanje odgovornosti među planerima
- Nedostatak transparentnosti i sljedivosti kroz verzije planiranja
- Vremenski zahtjevni ciklusi planiranja
Kao rezultat:
- Procesima planiranja je bilo teško upravljati
- Vidljivost verzija planiranja je bila ograničena
- Planeri su se fokusirali na detaljno rukovanje podacima umjesto na ključne poslovne pokretače
- Proces je nedostajao strukture i kontrole
Rješenje
Strukturirano, sistemski vođeno okruženje za planiranje prodaje
Altinit je podržao implementaciju centraliziranog sistema planiranja, zamjenjujući fragmentirane Excel datoteke strukturiranim i kontroliranim pristupom.
Ključna poboljšanja su uključivala:
- Centralizirano okruženje za planiranje sa kontroliranim tokovima rada
- Jasno verzioniranje i sljedivost podataka planiranja
- Standardizirane strukture planiranja usklađene sa potrebama izvještavanja
- Smanjena zavisnost od ručnog rukovanja podacima
Rezultati
Stabilnije planiranje. Bolji fokus. Jasnije odluke.
Nakon implementacije, Titus je postigao:
- Značajno smanjenje ručnog napora u planiranju prodaje
- Poboljšanu transparentnost i sljedivost kroz verzije planiranja
- Stabilnije i ponovljive cikluse planiranja
- Bolje usklađivanje između struktura planiranja i izvještavanja
- Planeri fokusirani na ključne poslovne pretpostavke umjesto na rukovanje podacima
- Smanjeno vrijema ciklusa planiranja (sa dana na sate)
- Čvrst temelj za izvještavanje i Business Intelligence
Sistem je skalabilan i dizajniran da podrži buduću ekspanziju na druga područja planiranja i divizije.
Šta se promijenilo
Od fragmentiranog planiranja u Excelu do strukturiranog, kontroliranog procesa
Prije:
- Planiranje zasnovano na Excelu
- Ograničena kontrola i transparentnost
- Visok ručni napor
Poslije:
- Strukturirano i centralizirano planiranje
- Jasno vlasništvo i kontrola
- Smanjeno ručno opterećenje
- Bolji fokus na donošenje odluka
Pogled u budućnost
Implementirano rješenje pruža temelj za dalji razvoj, uključujući ekspanziju na dodatna područja planiranja i primjenu u drugim Titus divizijama globalno.
Želite poboljšati svoj proces planiranja?
Istražimo kako vaše planiranje, izvještavanje i donošenje odluka mogu biti strukturirani i poboljšani.
